經(jīng)銷(xiāo)商提升市場(chǎng)銷(xiāo)量 服務(wù)是關(guān)鍵
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當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商整天抱怨減量、區(qū)域小、廠家宣傳不到位等等問(wèn)題。如果做到經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的一切估計(jì)企業(yè)成本會(huì)大大增加。怎么提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵是做好售后服務(wù)。
當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商多是夫妻店模式，考慮到利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商不愿招收業(yè)務(wù)人員，所以各企業(yè)服務(wù)推廣人員在當(dāng)前市場(chǎng)下的作用尤為重要。
服務(wù)人員應(yīng)該做什么：
1應(yīng)配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)維護(hù)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
2負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)廣告粘貼宣傳活動(dòng)組織。
當(dāng)前針對(duì)服務(wù)人員做好以上幾點(diǎn)是必行的。如何做服務(wù)？該怎么做？我個(gè)人發(fā)表以下觀點(diǎn)：
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量關(guān)鍵在于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商單一零售銷(xiāo)量是有限的。所以服務(wù)人員要牢牢把握二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)，了解經(jīng)銷(xiāo)商品牌傾向，單一走訪二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是不夠的，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)制定合適的宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量，定期針對(duì)農(nóng)民做回訪活動(dòng)，感動(dòng)農(nóng)民也能進(jìn)一步提高銷(xiāo)量。
廠家的市場(chǎng)在不斷的細(xì)化，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)跟上廠家的步伐，不要總是抱怨自己的區(qū)域小或廠家沒(méi)給廣告支持等等，要自己加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技能，在市場(chǎng)操作方面多想辦法，細(xì)化自己區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)，再要大區(qū)域市場(chǎng)范圍的時(shí)候，想想現(xiàn)在的市場(chǎng)做的如何，其實(shí)自己的市場(chǎng)潛力很大，而是沒(méi)有細(xì)化去管理操作，只有提高了本區(qū)域的品牌市場(chǎng)占有份額穩(wěn)固了網(wǎng)點(diǎn)客戶群體，才能提升銷(xiāo)量。